1. MARKTSITUATIE

De introductie van Lotus Speculoospasta in februari 2008 in België verliep zeer succesvol.
Lotus wou dat succes bestendigen.

2. DOELSTELLINGEN

Commercieel

1. In (oktober-november) 2008: de hype consolideren in het Noorden, het product lanceren in het Zuiden (volume index 150).
2. In 2009: het verworven verkoopsvolume bestendigen.
3. In 2009: de userbase versterken door de aankoopfrequentie op te drijven (index 110)
   en het volume per aankoop te verhogen (index 110).

Communicatie

1. Het merkimago van Lotus versterken doorheen elke productcommunicatie uiting.
2. Hoog scoren op likeability en attributie.

3. STRATEGIE

1. Communicatie
Dmv. een communicatieplatform één sterk koepelmerk opbouwen vanuit de productsegmenten. Geen categorie communicatie over het gamma, maar wel telkens een campagne in de diepte over een bepaald product.

2. Media/communicatiemiddelen
Nationale tv-campagn.

3. Creatie
Het concept van de campagne vertrekt vanuit het consumenteninzicht dat mensen lekkere dingen willen delen met wie ze graag zien. Dat werd vertaald in de campagnelijn: “Liefde geven is liefde krijgen.

4. RESULTATEN

Commercieel

1. De campagne (oktober-november 2008) slaagde erin het verkoopvolume in het noorden nog te verhogen (index tov objectief 109). In het zuiden verkocht Lotus 79% meer volume ten opzichte van de periode voor de campagne (index tov objectief 119).
2. De campagne van 2009 is er niet alleen in geslaagd om het verkoopvolume te bestendigen, de campagne slaagde er zelfs in de verkoop in 2009 nog een extra duwtje te geven (index tov objectief 104).
3. Deze campagne zorgde ervoor dat de verkoopcijfers in 2009 op peil bleven dankzij een verhoging van de aankoopfrequentie (index 118 tov 2008) en een stijging van het volume per aankoop (index 113 tov 2008).

Communicatie

1. Met betrekking tot het merkimago heeft Lotus een sterke vooruitgang geboekt op de drie belangrijkste criteria. Sterker nog, Lotus scoort op alle criteria beter.
2. De campagne scoort algemeen beter dan andere campagnes binnen de categorie;
   de impactresultaten hebben dus bijgedragen tot het succes van deze campagne en versterken daarmee op hun beurt Lotus als koepelmerk.