6. RÉSULTATS
Au niveau commercial:
WFL a généré 27.1 millions d'euros au lieu des 21 millions d'euros espérés durant les 13 semaines de campagne. Les 3 objectifs de départ sont donc dépassés:
- Chiffre d'affaires: +109%
- Volume: +74% (= effet net hors hausse des prix)
- Pénétration auprès des 18-34 ans après la campagne: 23% (ou +5%) -> afflux de
nouveaux joueurs
Au niveau de la communication:
La campagne a posé les premières bases visant à faire de WFL une marque à part entière:
- TOM après la fin de la campagne: 15% (ou + 9%)
- 2/3 du groupe-cible a intégré la promesse (ou +25%)
- Cette même promesse pousse 1/3 de la cible à acheter WFL après avoir vu la campagne
(ou +22%)
Après la campagne, 75% des 18-34 ans (ou +37%) montrent leur appréciation pour le spot. Celle-ci était principalement due à l'humour, le fun et le message du salaire supplémentaire dans le spot. (Source: ‘top 3 likes' / Posttest TNS Dimars.
Argumentation de l'effet de communication
Le chiffre d'affaires hebdomadaire de WFL augmente à nouveau (+109%) et cette augmentation est une conséquence directe de la campagne:
- la première vague de communicaton a donné un véritable boost au chiffre d'affaires
- la deuxième vague a créé un effet résiduel (le chiffre d'affaires moyen d' après
la campagne est plus élevé qu'avant celle-ci)
WFL doit son succès à sa caractéristique produit 2000 €/mois, qui a été traduite de manière émotionnelle au niveau de la communication: un soutien de famille supplémentaire qui accroît le niveau de vie de chacu.
Un de plus à la maison, ça aide" est l'idée centrale de WFL. C'est elle qui fait office de promesse et confère au produit WFL le potentiel pour évoluer vers une véritable marqu.
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